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猎头新人如何度过最难的三个阶段?

发布时间:2020/7/1

      很多人可能会想到快速成单,如何快速推荐,如何保证面试量,其实这些都对,但是有一点,切记千万不要着急其实就跟学游泳一样,如果憋气换气还没学会,直接在水里就算你会几个狗刨,也一样会淹死。

    在温州猎公司的猎头从事前期,专注的把一件事干好,最重要的事情只有一件,那就是打电话。先不要考虑成单,不要考虑推荐量和面试量。我不能说这件事情做好了,你的业绩一定也非常好,但有一件事情可以肯定,如果这个事情没有做好,就算你短期成了几单,长期也一定会裁根头。


猎头手机
   10年之后过去了,手机发生了特别大的变化,这个手机越来越多的年轻的从业者加入进来,我觉得首先要为大家的勇气点赞。相信这个时候愿意加入猎头手机的小伙伴都是愿意接受挑战,能够承受较强的工作压力,可以面对如此惨烈的竞争,甚至还有一些只想赚快钱的完全没有任何专业度的猎头同行。

 

猎头新人在第一年必须要跨过的几个坎:

第一坎:找感觉
    关健词:如何提问,如何沟通,如何增加电话时长,如何在最短的时间聊出最多的市场信息。这个没有任何捷径可以走,只能是多打电话,多试错。道理应该很容易可以理解,打的多了,自然而然就知道候选人想要的是什么?可能候选人还没有提问,就知道他想要了解的问题哪些?就像条件反射一样已经形成一个固定的思维定式和思维框架了。

 

第二个坎:培养专业度

   1.了解手机最新动态,推荐一个比较好用网址,可以查到各种手机分析报告:易观;

   2.打的每个电话,每个措辞,提的每一个问题,每个细节都会影响你在候选人心目中的专业度;

  3.切记不要上来就直接推荐,一定要深入了解候选人的诉求,近几家公司离职原因,看机会的关注点以及长期的职业规划;

  4.CLAMPSC理论,关注候选人深层次诉求:

 

C——Challenge:

   这个工作在那里方面是具有挑战性?这个挑战对候选人的职位生涯和个人发展带来的优势?

 

L——Location:

  公司的地点,办公环境及人文环境,企业文化等。

 

A——Advancement:

   职位级别的提升,管辖范围,下属手机规模的增加。

 

M——Money:

   薪资和福利待遇和上Betway作比较是否有优势,是否足够吸引人选?(可以分解详细的福利情况和上Betway公司做对比)

 

P——People:

   汇报对象或者是领导的 个人魅力和影响力,对内对外的人脉关系等。

 

S——Security:

   每Betway公司都会带给候选人不一样的安全感,企业是否是创业公司?是否有上市公司?是否是知名企业?晋升空间?企业未来的发展方向?等等,都会带给人选不一样的安全感。

 

C——Consultant:

   顾问的专业性,顾问的知识面,顾问的坚持度,顾问的成功案例,顾问的个人魅力等等都会影响到候选人对机会的重视

 

3.第三个坎:

   著名的麦肯锡信任公式:信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。

如何取得别人的信任?

   这个题目乍一看太过功利,会被一部分有原则的人,痛斥为沉迷于各种“墙头草两边倒”技术的“左右逢源主义”信奉者,可是我要问那些所谓有原则的人,如何坚持自己的原则,要分步骤或是分要点吗?

 

   坚持原则也要有抓手有技术的对吧,所以看这篇文章,以及相信其本身带给你的东西,不影响你去做一个堂堂正正的有原则的人。

 

   开门见山的讲,我认为的信任可以用下边的公式来表示,即信任=可靠性×资质能力×亲近程度/自我取向。

   猎头与候选人之间信任=专业度/沟通技巧/换位思考/产出价值

 

总共包含了4个要素,一个一个的讲。

可靠性

   简单地讲,就是你做事情的靠谱程度,和事情的大小复杂程度无关,最为简单的就是,如果让你拿公司门的钥匙,你是否能坚持每天第一个到公司准时准点开门,不出现迟到或是忘带钥匙等低级错误,或许一天可以,如果是一年十年或是更长时间呢?如果你能将一件事情持续不断得做好,就是一种可靠性或是靠谱的表现,也就是张瑞敏所说的,把简单的事情做好就是不简单,平凡的事情做好就是不平凡。

 

资质能力

    可以分为两个部分看待,一部分是资质,也就是你的经验和头衔的总称,如果你有10年的管理经验,加上一张沧桑的脸和稳重的肚腩,以及一个企业GM的名片,也就是一个典型的中年成熟稳重男人的形象,别人就很容易对你产生信任感。

 

   当然这只能说是一个前提吧,如果你一张嘴说出的都是不靠谱的话,办的都是蠢事,外在这套东西瞬间都会成为浮云,所以自然而然就联系到了第二部分,能力。

   能力也可以大体分为两类,一类是专业能力,一类是可以理解为比较普遍的工作能力和方法。专业能力容易理解为你所专业擅长的领域,术业有专攻,李逵善于拿斧头砍人,诸葛亮善于运筹帷幄,李师师善于房中术,等等,至于朱元璋放弃自己和尚的专业当起了皇帝,这就另当别论了。

   第二类工作能力和工作方法,可以理解为作为一个职场中人的应该具有的职业操守,诸如被说烂了的执行力理论,诸如穿衣谈吐,诸如从计划到执行到改进的PDCA方法,等等都是我们做工作的最基本的方法,这些可以凝结在日常工作中去反映出你的职业操守。

 

亲近程度

   亲近程度最为简单,就是你和你要取得信任的对象亲近程度。如果你对某人总是敬而远之,你的能力可靠性再强也无济于事。

 

自我取向

   最后一项就是自我取向,这个是一个分母,与信任程度呈反比,说白了,别太把自己当回事。眼里有客户,心里有别人,在和别人面对面坐着的时候,要好好想想别人的想法是什么,别人有什么需要,眼前的这个人是不是累了,是不是口渴需要休息等等。如果能考虑到这种程度,那么你自然就达到心中无我了,别人就会发现和你相处是一件很愉快的事情。


   以上就是如何取得别人的信任的方法,四个要素,各有各的含义,各有各的特点,细细揣摩,慢慢实践,终有一天你会悟道。文章来源于网络,如有删改或违规,请联系我们进行删改

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