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猎头能多成一单的要点

发布时间:2020/7/16

     有位猎头老板曾经说过:如果一个猎头的简历上写着“擅长沟通”,那么这个猎头应该是没什么别的本事了,这份简历十有八九会被直接刷掉。那么温州猎头公司的猎头的都是怎么沟通的呢?


    很多人都会把沟通谈判看成Betway技能,“精通”这个技能,就好比你开车技术很好一样。

 

    实际也是如此,凡是写精通沟通谈判的,其实就是话比较多,不怎么怯场,真正问起来,懂谈判的潜在逻辑或者能够梳理出谈判的123的,基本没有。

 

   

   沟通谈判代表的是面对任何人与人的交往,能够不漏痕迹的使双方皆大欢喜,并且在技巧上具有可复制性,而不是只看对方‘对不对眼’,如果你真的“精通”,你一定会在一些方面显示出你的竞争力,否则,所谓的精通,不过是“不怯场”和“话比较多”而已,这也不算是什么竞争优势。

    以前的猎头公司招聘都往往会写“为人正直,努力奋进”,而今天还要加上一条“擅长沟通谈判技巧”。

    因为当公司需要一个对内对外都很‘’聪明‘’的人时,它需要的并不是“能说很多话”,而是需要你有让老板,同事,以及客户候选人都舒服的能力。有人会说,你这是教我们拍马屁,就算客户和候选人的确需要一些沟通技巧,老板和同事又是怎么回事?难道就不能真诚的好好做业务么?

    但其实,对内沟通甚至比对外沟通更加重要,不然也不会有那么多‘不擅长对内沟通’的人跑出来单干,但最终你会发现,只要你还和人打交道,就永远绕不开沟通这个问题。

   沟通谈判是一门复杂的学问,对外的沟通大部分人是做到’和颜悦色’,而对内沟通,大部分人则是’随心所欲’。

 

   其实说起沟通谈判,每位猎头或多或少都接触或者学习过,甚至很多人可以讲出一大堆我也没听过的理论,非暴力沟通,谈判对象分析等等,然而并没有什么(luan)用。

 

    因为对于所有谈判者,最重要的一条基础是要相信:“无论你愿意与否,你都是一名谈判者。”意识到沟通和谈判已经开始,是获得更好沟通结果的基础。

   沟通谈判的诸多问题,相信很多人也遇到过不少,对沟通谈判技能的重要性深有感触。

 

    我做HR的时候,经常会有各种相关的培训,如何处理上下级关系,如何跟供应商谈判,以及如何以相对实惠的价格用好猎头等等。但猎头好像都是初生牛犊不怕虎,都是直接上的,也没听过类似的培训。

 

    这就像是两边打仗,一边机枪刺刀,一边虽然身强体壮,但是赤手空拳。

 

    我自己在做HR的时候也会用一些技巧来压低猎头费用,有时候都感觉不忍心,感觉我稍微用点技巧,对面只会一直点头同意,最后自己都觉得不好意思,赶紧点到为止吧。”

    后来我自己做了猎头,感受更加明显,身边的同行们都是靠一腔真诚,而我好歹是练过的,于是HR的感受立马也不一样了,对我的认可度,信任度都直线提升。


    也觉得我是专业的猎头,好的职位也肯给我做,点数上,条款上也尽量优待,毕竟这年头,真正懂沟通谈判的猎头少之又少。文章来源于网络,如有删改或违规,请联系我们进行删改

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